百亿补贴升级，抖音商城这一步走对了

声明:本文来自于微信公众号 电商头条（ID:ecxinwen），作者:风清，授权站长之家转载发布。

疫情之下，人们的消费习惯悄然发生了改变。

以前，“固定式”的消费观念较为流行，人们往往会认定一个固定的渠道和平台。而现在，“不固定”的消费观念正成为主流，人们更倾向于通过反复对比，找到性价比较高的商品。

基于这种消费趋势，抖音电商百亿补贴频道升级为超值购频道，致力于给消费者提供更多优质的购物体验。

百亿补贴升级，抖音商城超值购登场

百亿补贴，是抖音电商为回馈消费者所推出的一项长期性活动。在百亿补贴频道，消费者总能找到各式各样的优价好物。

而现在，百亿补贴频道经过升级，变为“抖音商城超值购频道”。

虽然换了新的名字，但抖音商城超值购频道所处的位置没有改变，通往频道的路径还是和以前一样:

路径一:打开抖音APP，通过抖音搜索框搜索超值购，点击超值购;

路径二:打开抖音APP，在首页点击“商城”，点击超值购。

进入抖音商城超值购频道后，消费者依然能看到熟悉的品类分类和货品陈列。

表面上看，抖音商城超值购频道只是换了新名字，但细品之下，会发现其背后有更深层的意义。

从命名逻辑的角度看，百亿补贴是平台视角，因为作出“补贴”这一动作的主体是平台;而超值购是消费者视角，因为“购”的主体是消费者。

所以，名字的改变的背后，是视角的转变。由此可见抖音商城越来越重视消费者了，即使是再小的细节也会从消费者的立场上进行考量，并做出调整。

从用户认知的角度看，百亿补贴只能反映出“优价”这一层的意思，而“超值购”更能反映“优价”和“好物”两方面的内容。毕竟“值”这个字本身就包含有物美价廉的意味。

正所谓“名不正则言不顺”，更贴切的名字，才能更精准地传达“优价好物”的理念，才能向消费者传递抖音电商的愿景:成为用户发现并获得优价好物的首选平台。

大牌好价，优惠与品质可以兼得

无论是在线上还是线下，一线城市还是乡村，“优惠”这两个字对消费者都是十分有吸引力的，人们总是想方设法寻找优惠的渠道。比如在豆瓣的优惠券相关小组中，聚集了几十万人讨论如何通过优惠券省钱。

而抖音商城超值购频道给消费者带来的，便是充满诚意的优惠力度和更加直接便捷的购买方式。

进入抖音商城超值购频道可以看到，每件商品都清晰地标注了补贴的数额，优惠力度十分令人心动。而且补贴价与实际支付价格保持一致，没有任何套路，消费者可以放心购买。

举例来说，总价值299元的韩束臻选润颜礼盒，补贴后仅为169元;VIVO轻薄自拍旗舰级S10，原价2799元，补贴后价钱只有1569元;还有原价19.9元的维达湿巾，补贴后直接变成了“9块9包邮”。

而且，抖音商城超值购频道的优惠本身是不带任何门槛的，不需要“领券”的流程，更不需要复杂的计算，是直截了当的优惠。从抖音商城超值购频道的产品补贴价上，消费者可以非常直观地感受到抖音商城超值购频道的诚意。

至于优惠的效果，可以反映在品牌的销量上。以小米为例，在抖音商城超值购专场补贴的加持下，小米在抖音618好物节期间的销售额达1.8亿，同比增长750%。

可见，实惠的价格加上精选尖货，大大提升了消费者的购买意愿。

当然，消费者所需要的除了“好价”，还有“大牌”。

大品牌，往往意味着较高的质量和品位，除了商品本身的实用价值外，还具有一定的社交价值。但由于大品牌普遍的定价策略和宣传策略，消费者往往把“大牌”和“高价”画等号。

而抖音商城超值购频道则在保持优惠力度的基础上，引入了众多“大牌”，给予了消费者更多的选择。

抖音商城超值购频道分为多个细分类目，每个品类中都有行业TOP品牌坐镇。

比如，在服饰鞋包类目下，有安踏等时尚潮鞋，以及URBAN REVIVO等时尚女装;个护家清类目下，有维达、阿道夫等知名品牌;家电类目下，有消费者熟悉的格力、奥克斯等国货大牌;酒水食品类目下，也有德亚、蒙牛等中外知名奶业。即使是大牌，依旧显示出了不亚于一般品牌的补贴力度。

在不少消费者的固有认知里，“大牌”与“好价”往往是割裂的，认为二者不可兼得。而抖音商城超值购频道，让“大牌好价”以组合的形式呈现，触手可及。

用实惠的价格就能买到大牌产品，让消费者意识到自己不仅“买得到”，更是“买得起”，原来大牌与好价，是可以兼得的。

抖音商城超值购，让美好生活触手可得

抖音商城超值购给予消费者的，除了物质层面的大牌好价，还有更深层次的价值。

从消费者和商家之间的联系来看，抖音商城超值购频道入口位置显眼，可以给垂类商家带来更多曝光机会和精准流量，减轻商家在流量获取方面的压力。

如此一来，商家便可以将更多的精力投入到产品、物流、售后等各个方面，从而提升服务质量，使消费者受益。

消费者所获得的优质购物体验，会反馈到交易链路上，提升复购率等数据，增加商家的效益，最终形成一种正向的循环。这便是良好的平台生态对消费者消费体验的益处。

从情感方面来看，“大牌”提升了消费者的消费信心，“好价”保证了消费者的消费热情。

家里添置越来越多的大牌好货，对于消费者来说意味着生活品质的提高，日子正过得越来越好。这种消费的信心会扩散到生活的方方面面，从而给人以激励的作用。

而实惠的价格，则可以最大限度地保证消费者购物的频率，从而保持高涨的消费热情。这种热情，会传递到生活的其他方面，最终转化为对生活的热爱。

当下，人们面临着诸多不确定性，因此更向往确定的感觉。每当人们买到一件心仪的商品，都会收获生活中的一点“小确幸”，无数这样的“小确幸”，构成了人们理想中的美好生活。

而抖音电商，则是通过提供优价好物，让用户的美好生活触手可得，这也是抖音电商一直以来所履行的使命。

当人们在抖音商城上买到一件件价格实惠的大牌商品后，终究会发现，原来过上美好的生活竟如此简单。

（举报）