双十一 | 转型高端后首战双11,梦洁线上全渠道销售翻番
红网时刻11月12日讯(记者 向婉)随着11月12日0点的到来,2021双11正式落下帷幕。记者从梦洁获悉,品牌转型高端首战双11,以线上全渠道总销售增长100%的成绩,再度刷新历年双11销售记录。2021年双11第一波正式开售仅10小时,梦洁天猫旗舰店累积成交额已超越去年双11全期。
一系列亮眼数据的背后,反映出梦洁对用户需求的精准把控,也展现了高端战略升级的显著成效。今年来,梦洁围绕“高端床上用品”开启战略转型,在品牌、市场、产品、渠道及运营等方面不断升级加码,通过品牌形象刷屏、官宣代言人、终端形象升级等系列举措,梦洁品牌高端认知进一步深入消费者层面,为双11的到来积蓄了大量的话题和品牌关注,成为梦洁年末大考再创佳绩的重要因素。
品质消费趋势凸显梦洁高端产品“受宠”
随着国内消费升级步伐加快,618、双11等重要促销节点已由“剁手”“薅羊毛”式的购物狂欢,向理性消费、品质消费方向转变。尤其是对具有私密属性的床上用品,消费者的购买标准更为严苛。
作为行业领军者,成立于1956年的梦洁较早涉足高端市场,对品质的把控一向严格。根据全国大型零售企业商品销售调查统计,由中华全国商业信息中心、中国商业联合会认证,梦洁已连续12年(2009-2020)高端床上用品位列同类产品市场销量第一。尤其是今年来,在高端战略的指引下,梦洁在原料、设计、工艺等方面不断升级,进一步打造高端床上用品。双11期间,梦洁7A羽绒被、婚庆系列、欣动套件等高端产品成为热销爆款,客单价显著提升。
据了解,梦洁推出的行业内首款7A羽绒被,其羽绒原料由梦洁和国内最大羽绒工厂白翎工厂共同培育,具有绒朵大、高蓬松度、高清洁度等优势,品质突破目前行业最高5A标准。同时,梦洁携手前LV设计师及非遗传承人,联合推出了高端婚庆新品“中西婚庆·大师典藏系列”,让梦洁高品质的产品稳扎全球消费主流视野。此外,梦洁全面磨毛套件欣动亦因其高品质受到消费者喜爱,入选了今年天猫床品套件V榜。
在储备尖货爆品的同时,梦洁提前打造多维传播矩阵,为双11业绩爆发打下坚实基础。8月末以来,梦洁通过持续有规律的在小红书、抖音、淘宝逛逛等平台进行种草,邀请大量KOL及KOC投放内容笔记,占领目标群体用户心智,最终形成变现。整个双11期间,梦洁共产出3款超千万级超级单品,销售TOP1的超级单品一小时卖了3万多件。
加速深耕高端赛道 品牌影响力不断扩大
以消费者痛点为导向,梦洁围绕用户新需求进行品类创新、技术创新、模式创新,整合构建供应链体系,加固夯实行业产业链整体升级。与此同时,梦洁在渠道和传播升级上不断加码,辐射更多高品质用户。
8月20日,梦洁正式官宣了肖战为首位品牌代言人,引发大众、行业、资本市场的高度关注。第三方数据显示,截至目前梦洁官宣话题全网讨论度超12亿,代言人肖战演绎的广告大片《共享好梦时刻》全网播放量超4000万次。凭借自身高端品质和代言人效应,梦洁迅速“刷屏”网络。
为加深梦洁高端床上用品的形象,提升门店客流量和进店率,梦洁结合全新升级的品牌战略、品牌形象,在全国终端形象开展升级行动。数据显示,9月以来,仅梦洁大本营湖南市场就有21家大型旗舰店接连开业,店面总面积达18000平米,平均每间店面近千平米。
业内人士观点指出,当前,品牌消费已经成为我国消费品市场增长的关键因素。随着高端战略转型不断深入,梦洁市场话语权及品牌影响力的不断提升,高端产品直接提升客单价、毛利率的同时,也势必将拉动公司全线产品的推广及销售,最终形成品牌合力。
作为聚焦高端战略后的第一个双11,梦洁的优异战绩初步印证了战略正确性和可行性。长期来看,在国内消费升级及国家持续助力民族品牌迈向全球的大机遇下,梦洁有望展现出更多优异的高端转型成果,加速进入业绩回报期。
来源:红网
作者:向婉
编辑:刘玮琦
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原文链接:https://life.rednet.cn/content/2021/11/12/10391927.html
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