名人堂中秋音乐会即将召开 内参酒继续深挖核心消费群

中秋即将到来。中秋节是个举国欢庆团圆的节日，《东京梦华录》记录了宋代的中秋节盛况，“中秋节前，诸店皆卖新酒，贵家结饰台榭，民家争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓”。作为高端文化白酒，内参酒在文化上大俗大雅，自然不会错过这个世俗欢愉的节日。 9月20日，内参名人堂中秋音乐会即将在长沙召开。届时，名人堂的会员们将欣赏到由中国红民乐团演奏的著名曲目《花好月圆》和《步步高》，以及由国家一级演奏员、湖南省歌舞剧院副院长张音悦女士独奏的二胡名曲《葡萄熟了》《赛马》，还有与酒相关的舞蹈《将进酒》、以及京剧《贵妃醉酒》，当然少不了内参酒原产地湘西的音乐，比如舞蹈《湘西风情～干一杯》、民哥《酉水号子》和《土家酒歌》……

这份曲目单，可以让名人堂会员们通过音乐这个特殊表现形式来解中国白酒、了解内参酒。值得一提的是，作为一个文化品牌，内参酒天然具有人文基因，他更希望通过音乐来提醒大家，再拼也不能忘了人间真情。正如国家领导人在一次春节团拜会上说的那样，“不要在遥远的距离中割断了真情，不要在日常的忙碌中遗忘了真情，不要在日夜的拼搏中忽略了真情。”

内参名人堂成立于2018年10月，其目的是为了打造集合思想分享、品牌体验和圈层营销于一体的品牌IP，从而实现内参酒与核心消费者的长效沟通。从目前来看，内参名人堂的运作主要有两条线。一条线是邀请各个领域的名人大咖来分享其对人生、文化、世界的感悟，展示内敛乾坤·参悟天地的能量，比如2019年以来，内参酒相继邀请了钱文忠、张召忠、纪连海、张颐武、周国平、罗援、尹卓……另一条线是针对核心消费者，今年开始陆续展开始招募会员。今年7月，内参名人堂首次招募会员。当然这种招募并非大撒网，而是面向特定圈层，主要面向酒鬼酒的铁粉，以酒鬼酒的持股粉丝为主。

这是内参名人堂首批入会者可享受的权益之一：获赠价值 5868元/瓶的内参红限量号纪念酒，限量 600 瓶。此外，会员还可以享受优惠购酒、节日礼物、出行服务、旅游、接待用酒等诸多权益

在核心消费群这方面，内参酒当下采取的是圈层营销模式，即从某一个圈层入手，做好一个个圈层。目前在实施金融圈层营销基础上，内参酒还推动并支持各地的经销商去做好核心消费者的培育工作。对于一个白酒品牌来说，尤其是高端白酒品牌，实施消费者精准营销是最关键的一个策略。无论是茅台、五粮液，还是国窖，均无一例外地将核心消费者营销放在突出位置。核心消费者的作用至关重要，他们既是舆论“领袖”，又是消费“领袖”，他们能影响更多的消费者，这就是所谓的消费者盘中盘。如果说这些圈层是“点”的话，那么传统渠道市场就是“面”。内参名人堂的持续运作，让内参酒在消费者培育层面真正实现了点面结合。

这次中秋音乐会将是内参酒名人堂面向核心消费者的第二次大型活动。笔者从内参酒公司了解到，内参酒名人堂今后将在线下活动基础上，增加线上推广力度，“内参名人堂”公众号正在筹建中。未来，内参酒名人堂将从文化传播、思想分享、快乐购酒出发，进一步增加服务、社交和生活方面的综合体验。更进一步的是，内参名人堂可能成为内参酒数字化转型的中坚组织。

作为酒鬼酒公司的高端品牌，内参酒同时也是白酒行业仅有的四大高端酒独立品牌之一，紧抓核心消费者是内参酒品牌推广的关键举措之一。此外，内参酒还有很多可圈可点之处：在文化战略上，内参酒通过“高端文化白酒·内参酒价值研讨会”载体，在全国持续不断地展示、宣讲内参酒文化和品牌内涵；在全国布局上，内参酒坚持深度全国化，点面结合推进优商计划和渠道布局；在消费者培育方面，除了名人堂组织外，还通过各种文创产品扩大消费者覆盖面；在营销层面，内参酒坚持价格刚性，有节奏地对主导产品进行控货、提价。 2019年，内参酒迎着高端酒市场量价齐升的风口快步而上，当年便实现销售额翻一番；2020年上半年，尽管疫情对整个白酒市场冲击很大，但内参酒依然实现了高速增长。白酒行业对内参酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了共同认识与认同，内参酒正凭借着持续的营销创新疾驰于高端酒领域。

来源：红网

作者：彭彩凤

编辑：杨淑华

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