中昌信科技:懂客户才能更懂市场,五点教你学会跨境电商独立站市场调研!
当跨境电商独立站卖家,准备上架一个新的产品之前,做好目标市场产品调研是避免损失的好方法。如果卖家没有进行市场调研,直接发布新品,就有可能会出现,产品并不匹配市场的情况,那么结果也可想而知了。作为跨境电商独立站卖家要学会市场调研,才能这跨境这条路走的更远。
一、了解产品的市场需求
产品的市场需求,直接决定着产品的上限,如果市场需求过小,跨境电商独立站卖家,需要花费大量的时间和成本去培育市场,显然就很难获得比较好的销量。市场需求足够旺盛,会更容易被消费者所接受,但在竞争方面也会更加激烈。细分产品,市场需求是存在的,同时竞争也不会太激烈,跨境电商独立站卖家可以往这方面去考虑。热销品的话,新手跨境电商独立站卖家,其实是很难竞争过大卖的,除非在产品方面有别人所没有的优点。
二、产品的市场反馈
在跨境电商独立站或同行的网站上,你可以找到很多的评论。不管是好评还是差评,都是卖家可以学习的。好评是产品的卖点,而差评则是卖家在未来运营过程中需要避免的。
如果跨境电商独立站卖家,能够解决消费者所反馈的问题,就能成为区别于其他竞争对手的卖点所在。实现差异化竞争,帮助跨境电商独立站卖家获得更多的市场。
三、产品的普遍价格
虽然跨境电商独立站定价相对自由,但在卖家还没有做出品牌,或者对比其他产品没有过于明显的优点之前。卖家还是要制定一个符合市场的价格,否则是不会有消费者买单的,毕竟消费者对于产品价格还是有一个比较明确的认知的。
因此在初期市场调研时,卖家就需要有一个价格线,同时这也能让卖家对成本、利润有一个心理预期,避免利润难以覆盖成本的情况出现。
四、了解产品的目标人群
目标人群直接决定着卖家的运营方案,目标人群的具体需求是什么、他们频繁接触的媒体是什么等等。搞清楚这些问题,卖家在制定运营方案时,就会有一个明确的方向,在细节上也更能符合消费者的期待。
五、了解竞争对手
对于新手卖家而言,了解竞争对手,更多的是一种学习,学习对方页面如何布局,学习对方的推广营销策略等等。竞争对手的网站和推广营销,都是经过市场考验的,因此是具有一定参考性的。
了解跨境电商独立站目标市场方法,跨境电商独立站卖家可以根据自己自己的需求再进行选择。对于跨境电商独立站有任何想咨询的问题,都可以寻找我们中昌信科技,我们专注中国各行业跨境电商解决方案,帮助每一位跨境卖家真正实现品牌出海,大卖全球的目标。
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