夜场“月球”营销多，为何长沙“夜猫子”偏爱“野肆月球”那颗

编者按：“资本”入局，“玩家”搅局，长沙消费打开新局面，顺着各式各样新的脉络，去解读背后的新消费意识，新经营逻辑。

文/红网时刻新闻记者 向婉

背靠“月球”，拍下美美的剪影照，配上美文发个圈，魅惑中夹杂文艺，给寂寞的夜留下无限遐想……不知从何起，独立于长沙湘江中路的野肆月球YESOCIAL酒吧，借着一颗“月球”在短短两个月时间里，疯狂圈粉，话题不断，成功构建私域流量，后常态化“位子难定”。

“小酒馆”的生意经，曾一度难念，圈内皆知，玩家众多，成者鲜有，为何野肆月球能逆势突围，创始人李先杰概括为占了天时与地利。新时代唤醒新消费意识，“非主流”也可以“主流”。

长沙“微醺”迈入新时代

五年一轮回，三年一迭变，以酒吧、KTV为核心的长沙夜经济在快速“转场”中不断释放活力，发展至今，长沙已稳坐头部“夜经济城市”。2020年，长沙城市夜经济活跃度全国排名第三，入选“最吸引年轻人生活的十大城市”，上榜“中国十大美好生活城市”。

相比五年前，长沙夜经济版图悄然转变，以夜名片“解放西”为中心，形成棋盘式布局，构成立体夜生态，各大夜场在“食、游、购、娱、体、展、演”夜经济新业态格局中，不断寻找属于自己的标签。

以前找夜场，“去解放西”，现如今，可以细数出超级猴子、十二兽、105、造次小酒馆、野肆月球、HIB·HUB公社、海伦司等众多有特色有代表的夜场，独立又互补。

对于消费者来说，夜间消费场景越丰满，消费“忠诚度”就越低，主流不再是关键，距离也不是问题，自己喜欢才是王道。

“月球”打卡众多，缘何野肆月球独亮

事实上，打卡“月球”的概念，并不新奇，缘何野肆月球能脱颖而出。

“起初把这里改造成酒吧，大家都不看好。”李先杰回忆5年前，迫于转型压力，计划把湘江中路的中西餐厅改造成酒吧。因为爱好音乐，聚拢了一群玩家，因为执念，跑了多个城市，摸索4、5年酒吧模式。后结合湘江边“独家”场地特色，融合“任性”的设计理念，将野肆月球落地，运营不到半年，火了。

仔细梳理，其实这种“火”，有迹可循。如果说“月球”为引，那抛出的饵，则是绝对地微醺自由。

走进野肆月球，首先被巨大的“月球”设计吸引，站在月球旁向下看，轻松愉悦地喝酒氛围，自由穿梭的男男女女，尽在眼底，相比很多酒吧，犹如城市绿洲般存在的野肆月球，显得足够敞亮，敞亮到长沙人对小酒馆有了全新认知，行业人对酒吧运营开始重新定义。

让消费者成为主角，感知微醺背后的舒适

“长沙人喜欢泡吧是基因决定的，但现在我们更喜欢到小酒馆来喝酒，音乐刚刚好不吵不闹，消费也轻松，这是我们成年人暂时逃避生活的避难所。”扫视一圈，野肆月球以90后居多，消费者陈冲说，很多酒吧对普通消费者来说并不友好，消费高，缺乏空间，最重要的是完全感觉不到放松。“但这里符合我所有对喝酒这件事的期许。”

取代高脚桌和拥挤，野肆月球给消费者提供可伸脚的沙发椅，无所谓身份，谁都可以穿人字拖和T恤进出，一改奢华风，客桌上可能就零星几瓶啤酒，价格还特别便宜，整场透着浓浓地微醺自由。很明显，到这里来的享受喝酒与聊天。

“游廊式的空间布局也是我喜欢这里的重要原因，就像一块拼图，非常自然地与周围的环境融为成一体，补全了长沙夜生活地图。”消费者张然说，这个位置，这样的设计，在长沙酒吧界算是独一份，瞬间粉上。

“人均100左右，就可以享受一整晚。”而以上种种，正是李先杰抢抓酒吧行业转型周期的先决之举。他认为，与其强调氛围、音乐和现场，更应该关注消费者的需求和感知，野肆月球之所以流量高，不仅仅是一颗“月球”，而是经营者愿意和消费者共情。

获资本关注，小酒馆风口超车

年轻人睡得越晚，夜经济就越发达，“夜猫子”喜爱的酒馆，也能迎来资本风口。

9月10日，当国内“小酒馆第一股”海伦司以30倍的超额认购登陆港交所，重娱乐的传统型酒吧终于开始幡然醒悟，在电商以及经济型小酒馆的冲击下，关于酒特别是进口酒类的供需信息不对等的情况早已被拉平，越来越透明的价格和逐渐被淘汰的行业玩法让酒吧这一娱乐形式进入到了全新时代。

可为何时至今日，天生就是社交场所，现金流还如此“凶猛”的行业才获得资本关注？

“首先是消费习惯的改变，年轻消费者见多识广，且更钟爱‘性价比’高的消费体验，所以在供应链这一块就必须实行标准化整合，而标准化也正是资本所青睐的；其次，在酒吧喝酒氛围很重要，但现在，氛围还需具备‘网感’。”李先杰说。

问及是否开设二店，李先杰认为还不到时候，产品还需要打磨、沉淀。资本入局，也不担心被超越或是模仿，“产品是死的，人是活的，经营者决定了品牌的价值和走向，能抓得住消费者的心，方能不败。”